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手把手教你如何選購遊樂設備

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更新時間:2018-06-27 14:53:58

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對於很多主題樂園而言,遊樂設備就像是主題樂園的“軀幹”,甚至有一種說法,投資建設一座戶外主題樂園,40%左右的錢花在了購買遊樂設備上,而對於輕主題包裝的樂園而言,這個比例可能還會更高。尤其是大型的遊樂設備,一套的價格就是幾百萬,甚至上千萬。


既然遊樂設備的投資額如此巨大,占據著重要的投資比例,那麽,一個新投資建設的主題樂園,應該買什麽遊樂設備?如何進行遊樂設備的選型?到底是什麽因素決定項目是該上十環過山車,還是上摩天輪,又或者是上旋轉木馬……從國內眾多的主題樂園項目來看,在確定遊樂設備購買清單時,無非會考慮以下幾個因素:




 一個是價格因素。


正所謂看菜下飯。一個項目會購買什麽遊樂設備,最大的影響因素應該在項目投資商的項目投資額和遊樂設備購買預算上。一個投資3000萬元的遊樂園,絕對不可能花上幾百萬甚至上千萬去買一套大型遊樂設備。設備購買預算決定了主題樂園不能隨心所欲,想上什麽設備就上什麽設備,因此,受遊樂設備預算限製,會重點考量設備的價格因素。因為項目必須保證在預算範圍之內,購買到能夠滿足主題樂園開園需要的設備。


第二個影響因素是設備廠家。


遊樂設備是給人體驗給人玩的,現在樂園項目的開發商普遍有著很強的安全意識,因此在購買遊樂設備時,會注重設備廠家品牌。而通常情況下,一個項目在采購遊樂設備前,會通過各種渠道了解、篩選遊樂設備廠家,最後會跟一到兩家遊樂設備廠家達成合作,確定購買清單。一般而言,一家遊樂設備廠家不可能是“全能型”的,要什麽有什麽。那麽項目投資商隻能在所選定的遊樂設備廠家所提供的“設備備選清單”中選擇自己園區想要的設備。這在一定程度上,限製了設備選型更多的可能性。你或許可以說,我可以多選十家八家的設備廠家,在甲家買1套過山車,在乙家買一套大擺錘,再到丙家買雙層轉馬,在丁家買……這理論上是行得通的,但事實上很少有人會這麽幹。因為首先,設備采購後還有一係列的事情,譬如運輸、安裝、報審以及後期的維護保養等等,這會讓各項費用成本都跟著上升。除非遊樂園開發商不差錢,有能力協調統籌好這麽多的遊樂設備供應服務商。


第三個影響因素是有關決策者的喜好。


決策者自身的過往經曆、對遊樂設備的認知和了解,以及決策者的自身喜好等等,都會或多或少地影響其對遊樂設備選型的決策。選擇某個設備不選某個設備,或者從設備購買清單中剔除某一套設備,有時候可能並沒有更多的理由,有的隻是決策者的感知。例如,假如某個樂園項目的遊樂設備購買決策者本身是個父親或母親,家中有著一個幾歲的孩子,那麽他(她)更可能傾向於多購買一些兒童型遊樂設備;而一個從來不敢玩過山車的決策者,可能會覺得過山車刺激度太強,更傾向於把過山車換成摩天輪,諸如此類。當然,這可能說的有些絕對,也有些自己從來不玩過山車的決策者,會認為過山車很有市場,很多人願意玩而決定購買過山車而不是摩天輪。但不管怎麽樣,一個人的決策是會收到他的過往知識、經曆、學識、對某些事情的看法和理解等因素的影響的。很多項目的遊樂設備購買哪怕並非某一個人的決策,而是一個團隊或者多人的共同判斷,但最終“拍板者”仍有很大的影響力。




第四個影響因素是項目的定位和市場。


從專業的角度來看,這應該是最大的影響因素甚至是決定性的影響因素,但這個因素卻往往被忽略或忽視。一個樂園項目的定位,決定了這個樂園的“身份地位”,是地方性的小型樂園,還是麵向全國遊客的大型樂園,亦或是麵向某個特定群體(如3-14歲的兒童少年)的樂園……不同的定位,決定了要選擇什麽樣的遊樂設備與其相匹配。而核心目標客群的喜好、目標市場同類項目的差異化等,是項目設備選型需要重點考慮的。因此,遊樂設備的選型並非像一般用品的采購,因為這類遊樂設備是一種非常獨特的“體驗性工具”,而真正說了算的隻能是遊客。安全性高,遊客喜歡,排著隊也要玩的設備才是一個成功的樂園項目要采購的設備。但這通常很難做到確知到底什麽遊樂設備是“遊客喜歡,排著隊也要玩”,因此,這也是讓很多樂園投資商覺得困惑的地方。